Agency and Distributors Policy
Como empresa internacional con excelentes productos y servicios, LIJIANG Glass ofrecerá a los clientes de la industria de procesamiento de vidrio valor agregado en forma de soluciones de máquinas automáticas de procesamiento de vidrio.
As the solution supplier for insulating glass processing machine, LIJIANG Glass, are happy to share with you our new distributor program so that you could sell our products more easily and better. The combination of your marketing expertise and our company's high-quality products makes us a successful combination. In this new reseller program, you will find the most important product sales tools and learn more about how to benefit from our business partnership.
Our listed sales incentives and unique selling points can help you provide a solid argument when selling our insulating glass equipment product line. The sales tools provided by our company will include distributor sales guides, application manuals, product series manuals, product leaflets, price lists, e-commerce websites, selection guides, platform advertising support, page advertising, Google advertising, indoor display materials (for display showrooms, events or exhibitions), outdoor advertising, animation loops, product podiums, work clothes, uniform and gifts, partner business schools, joint events, exhibitions support, and seminars, etc., could effectively ensure the exponential increase in your product sales and increase in sales profits.
Our company's insulating glass production line equipment R & D, production, and sales team hope that this dealer plan will have an immediate effect on you. Our company wishes you all the best in terms of sales and business development.
Más herramientas de venta
Folleto de la serie de productos
LIJIANG Glass proporciona activamente análisis de datos de mercado para varios tipos de clientes. Los datos de marketing global de vidrio aislante incluyen análisis de ventas de vidrio local en varios países del mundo, distribución del mercado de vidrio aislante, resumen de datos de importación y exportación, y resumen de la situación de la industria de procesamiento profundo de vidrio, que proporciona referencia de datos comerciales a profesionales de procesamiento profundo de vidrio de alta calidad.
Know More
Análisis de datos de ventas
LIJIANG Glass proporciona activamente análisis de datos de mercado para varios tipos de clientes. Los datos de marketing global de vidrio aislante incluyen análisis de ventas de vidrio local en varios países del mundo, distribución del mercado de vidrio aislante, resumen de datos de importación y exportación, y resumen de la situación de la industria de procesamiento profundo de vidrio, que proporciona referencia de datos comerciales a profesionales de procesamiento profundo de vidrio de alta calidad.
Know More
Exposiciones y reuniones de negocios
LIJIANG Glass brindará orientación profesional sobre exposiciones y sugerencias para agentes, distribuidores y otras redes de ventas locales. Después de convertirnos en el agente regional de nuestra empresa, enviaremos a cada exposición a un vendedor con muchos años de experiencia comercial y muchos años de experiencia en el servicio posventa. De personal técnico asistido en la exposición, brindando orientación técnica y apoyo comercial.
Know MoreWe Will Focus On
Based on years of industry experience in glass deep processing and supply chain management integration, we will provide the above business information to drive you to take action to make changes...
1. Aumentar categoría:
Tales como aumento de costos, aumento de inventario, quejas de clientes, tasa de defectos de producción, rotación de empleados, devoluciones, etc.
2. Categoría decreciente:
Disminución del volumen de ventas, utilidad bruta, participación de mercado, servicio, capacidad de producción, número de clientes, tasa de rotación de carga, etc...
3. Oportunidades potenciales:
Oportunidades perdidas en el mercado de procesamiento de vidrio, nuevas tendencias en el mercado de producción de vidrio que no aprovecharon la oportunidad, etc.
4. Qué se debe implementar:
Los decretos gubernamentales estipulan que ciertos productos deben actualizarse o eliminarse; La actualización de los estándares ambientales y los estándares de producción, las revisiones de los estándares de la industria conducen a la necesidad de ordenar nuevos equipos, etc. …
5. Deben considerarse otros:
La relación de cooperación entre las dos partes se ha deteriorado, el equipo actual no cumple con los requisitos y la línea de productos actual no es lo suficientemente competitiva; nuevo Equilibrio de proveedores Identificar a los principales proveedores para obtener puntos de negociación, etc.
6. Soporte de análisis de datos comerciales:
Más modelos de negocio como análisis DAFO, análisis 5W1H, análisis PEST, matriz de Boston, modelo de las cinco fuerzas de Porter, principios OGSM, etc. para ayudarlo en la implementación de estrategias y la formulación de objetivos
Podríamos apoyarte
Más métodos de pago diversos
Podría brindarles a los agentes soporte de pago para OA 60 días o DP 90 días LC 120 días o más, y brindarles asistencia durante el período contable para su flujo de efectivo.
El famoso proveedor de oro
Más de 10 años de experiencia en operación en cooperación con grandes fabricantes de procesamiento de vidrio famosos de Europa y Estados Unidos, que podrían ser el proveedor de oro de Schott / AGS o pasarían la certificación de calidad de vidrio de AGC.
La tasa de calificación de fabricante más alta
La tasa de calificación del fabricante del equipo de vidrio aislante podría controlarse en un 97%. (El promedio de la industria de máquinas de vidrio automatizadas es del 90%)
Inspección con los más altos estándares de calidad
Más de 30 equipos de control de calidad o equipos de control de calidad con más de 3 años de experiencia relevante en la industria de procesamiento de vidrio, llevan a cabo estrictamente la inspección y la inspección de calidad de los materiales entrantes, preproducción y producción.
The Singapore Customer H-T Glass PTE Ltd,.adopted LIJIANG Glass's complete set of insulating glass processing equipment and the insulating glass successfully passed Japan's Asahi Glass AGC quality certification in May, 2024.
It proves that LIJIANG Glass's equipment can pass the most stringent quality inspection. Produced by LIJIANG Glass, striving for excellence.
During this acceptance, Mr.Lin highly evaluated the quality inspection management system of LIJIANG Glass Machine's workshop assembly management and assembly process verification, and were very satisfied with the equipment accepted this time. "Compared with Lisec, which is located in Austria, Europe, it is difficult for us to find such a complete quality inspection management company in China. It seems that LIJIANG Glass's pursuit of equipment quality assurance is consistent with Lisec, so I am very satisfied with this equipment assurance is consistent with Lisec", proving that LIJIANG Glass's automation equipment has reached the first-class standards of international glass processing automation solution.
A couple 10 years ago, Bystronic (Glaston) may have specific specifications for a Vertical Multi-axis Sealing Robot Line for insulating glass that it wants to bring it to the Chinese market. Bystronic (Glaston) will specifically list the appearance requirements of the equipment, such as the size and technical requirements of the equipment, input/output ports, the shape and color of the equipment, the location of the sealant head, etc.
Bystronic (Glaston) also usually specify the specifications for key internal details of the product, such as the PLC controller in the distribution box. However, they do not design drawings, specify the model of the PLC controller, or select the frequency of the inverter. These are the job contents of ODM supplier from LIJIANG Glass.
LIJIANG Glass designs and produces the Vertical Multi-axis Sealing Robot Lines for insulating glass production according to the specifications proposed by Bystronic (Glaston).
- For Brand Owners
- For Manufacturers & Suppliers
- For Wholesalers
- Potencial de reducción de costos: 10% - La Negociación
El nivel de negociación se centra principalmente en la integración de la demanda, la integración de proveedores y la adquisición centralizada para lograr economías de escala y reducir costos. Por supuesto, además de las economías de escala, las negociaciones también tienen algunas bases para la reducción de costos, como la tendencia a aumentar la eficiencia de la producción año tras año, la existencia de una curva de aprendizaje, las recompensas que merece el comprador por ayudar a los proveedores a seguir mejorando, y la presión sobre los clientes finales para reducir los precios, etc. LIJIANG Glass tiene como objetivo las necesidades de procesamiento automatizado multinivel y multifacético de los profesionales del procesamiento profundo de vidrio, reduciendo la complejidad del lado de la oferta y aumentando la eficiencia de escala del lado de la oferta para mejorar la eficiencia de producción del ensamblaje de equipos de automatización de vidrio.
- Cost reduction potential: 20% -The Process Improvement
Process improvement mainly refers to improvements in production processes and transaction processes. In the production process, we can use modularization, standardization, lean production (referring to a standardized production management specification that is infinitely close to "zero" waste and "zero" inventory), Six Sigma, and other methods to optimize; the transaction process needs to rely on advanced Improve the information-based e-commerce system and artificially optimized stable business relationships (factors such as unstable short-term relationships and high risks will lead to increased costs). LIJIANG Glass adopts a small-group production management system. Responsibilities and production tasks are assigned layer by layer by team leaders, squad leaders, and assembly workers. It also uses an advanced ERP production management system to digitize production costs and visualize the production process.
- Cost reduction potential: 70% - The design optimization
R&D costs account for a large proportion of the total cost. If you want to reduce costs, you need the supplier's process feedback on the purchaser's product design. Suppliers are required to intervene and collaborate early in the design phase to integrate supplier capabilities (such as process knowledge advantages in material selection, technical specifications, and tolerance levels) to make up for the designers' shortcomings in production processes, from product The design is optimized, thereby reducing costs. Of course, to achieve the above goals, on the one hand, procurement needs to have certain technical and management capabilities to link R&D personnel and suppliers; on the other hand, it is necessary to clarify business relationships with suppliers, achieve trust and long-term cooperation, and make them willing to collaborate. LIJIANG Glass is willing to work with agents and dealers in various regions around the world to help optimize your inquiries and bidding and procurement project operations for glass deep processing equipment users and deepen the cooperative relationship.
Brands & Dealers Training
A través de la capacitación de los distribuidores, la marca inculcará a los distribuidores la estrategia operativa de la marca para el próximo año, para que puedan comprender la dirección de la empresa y la dirección hacia la que deben trabajar, y ajustar y optimizar de acuerdo con las necesidades estratégicas de la marca.
Desarrollo de canales de alto beneficio bruto
Las marcas siempre se centran en vender recursos, permiten que los distribuidores se concentren en canales de alto beneficio bruto en lugar de "las guerras de precios" e inclinan los recursos y la energía hacia productos clave de alto beneficio bruto, de modo que los canales de alto beneficio bruto puedan generar más ventas.
Promoción de la estructura del canal
Las marcas guiarán a los distribuidores para que ajusten la estructura del canal, implementen la gestión de la antigüedad de las cuentas, utilicen código abierto e intercepten el flujo y maximicen las ganancias. En función de las características de las operaciones propias de la marca, otorguen a los distribuidores el poder suficiente.
Mejorar la eficiencia laboral
Las marcas orientarán a los distribuidores para mejorar la eficiencia laboral, el seguimiento cuantitativo y la gestión del personal. Este es a veces el eslabón más débil de la gestión de los distribuidores y es necesario mejorarlo de forma eficaz.
Distributor System
Autorización y Precios Especiales de Venta
Ayudar a los distribuidores a solicitar la apertura de una cuenta de distribuidor en nuestra empresa para obtener la autorización de venta de nuestra empresa y precios especiales con descuento; nuestra empresa asignará los gastos de mercadeo local a los distribuidores y brindará la capacitación necesaria en el mantenimiento de los servicios de venta y posventa del equipo.
Establezca sus propias marcas
Apoyar la producción de etiquetas adhesivas que incluyen, entre otros, el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono, la dirección de correo electrónico, el sitio web, etc. para promover las ventas de equipos; y alentar a los distribuidores poderosos a establecer sus propias marcas o marcas privadas. Ampliar la línea de productos desde diferentes posicionamientos desde gama alta, gama media hasta gama baja.
Establezca su propio sistema de distribución
La formulación flexible incluye, entre otros, acuerdos de distribución exclusiva o acuerdos de distribución no exclusiva, manteniendo el equilibrio entre la máxima competencia y la mínima fricción de marca en las ventas de equipos, y ayudando a los distribuidores a establecer su propio sistema de distribución de productos.
Política de protección de precios flexibles
Política de protección de precios flexible, de acuerdo al modelo de negocio del distribuidor, rol en la cadena de suministro, canales de venta de sus productos, cómo promocionarlos y venderlos en el mercado local, cuáles son los principales grupos de clientes, y qué es lo que más le preocupa en el proceso de cooperación, la protección de precios específicos y el apoyo a las políticas.
Construya un sistema de ventas adecuado
Construya un sistema de ventas adecuado para los distribuidores mayoristas o minoristas, ayude a los distribuidores a completar el monto de desempeño prefirmado mensual, trimestral y anualmente, y comparta los costos de alquiler del almacén, los costos del servicio de personal posventa y los costos de promoción de marketing. en proporción a sus ventas.
Desarrolle su propio mercado de ventas
Con una gran base de clientes vinculados y una rica experiencia en la expansión del mercado en la parte superior e inferior de la cadena de circulación, no habrá un comportamiento de Green Hand y con una comprensión profunda de las reglas de marketing, puede desarrollar su propio mercado de ventas de manera segura.
